Machen Sie uns einen guten Preis

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Machen Sie uns einen guten Preis

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Im Erstkontakt mit Interessenten die sich für unsere Produkte und Dienstleistungen im Bereich Suchmaschinenoptimierung, Webentwicklung oder Internetwebseite interessieren, höre ich diesen Satz sehr oft. Da frage ich mich jedes Mal, haben wir je einen schlechten Preis gemacht? Was versteht der Kunde unter einen guten Preis und was verstehen wir als Geschäftsführer und Verantwortliche von 12 Mitarbeitern unter einem guten Preis?

Meine Auffassung von einem guten Preis ist, ein Preis für unsere Dienstleistungen mit der richtigen Rentabilität für ein sehr gutes Produkt. Die Interessenten verstehen darunter einen billigen Preis. Auf unsere Nachfrage dann “Was möchten Sie ausgeben?” “Wie ist Ihr Budget?”, erhalten wir keine Antwort.

Klasse finde ich es auch, wenn Interessenten anfangen über die Kosten für Personentage (PT) oder Manntage (MT) zu diskutieren. Mehr wie 65,00 EUR zahlen wir nicht pro Stunde. Dabei liegen wir mit einem durchschnittlichen Preis zwischen 85,00 EUR bis 110,00 EUR im unteren Preissegment der durchschnittlichen Preis für unsere Dienstleistung. Unsere Preise basieren generell auf die Art der Ausbildung, Qualifikation und Erfahrung des Mitarbeiters. Wenn Interessenten anfangen uns unsere Preise zu diktieren, dann wird am Ende des Tages die Motivation nicht stimmen. Doch diese ist ungemein wichtig…Qualität hat ihren Preis.

Warum?

Wir sind ein Teil der Wertschöpfungskette von Unternehmen. Dank unseren Ideen, unserer Erfahrung (seit 1998 15 Jahre), unseren Vorschlägen, unserer Strategie und unser Gespür erreichen wir viel. Und das motiviert uns täglich. Die Erwartung unserer Kunden nicht nur zur erfüllen, sondern zu übertreffen. Umso mehr freut es uns wenn, wir entsprechende Feedbacks von unseren Kunden erhalten.

Dank Ihrer Agentur haben wir letztes Jahr ein Umsatzplus von 30% erfahren können….

Dank Ihrer Strategie benötigen wir kein Google Adwords mehr und sparen monatlich 10.000 EUR!

Endlich wissen wir, welche Kanäle die Conversions generieren und haben mit Ihrer Hilfe unser Onlinebudget besser optimieren können…

Das Feedback unserer Kunden motiviert uns täglich immer das beste Ergebnis zu liefern. Wir machen immer gute Preise im Sinne des Kunden. Der Preis sichert uns und unseren Familien ein sicheres Einkommen, unsere Kinder zu ernähren, Nachwuchskräfte auszubilden, unsere Lieferanten ordentlich zu bezahlen. Der gute Preis sichert uns, dass unsere Mitarbeiter glücklich sind und in den Urlaub fahren können und keine Überstundenkontingente aufbauen. Wir kalkulieren nicht unsere Preise auf Basis von Werkstudenten, Praktikanten und Überstunden. Das würde unserer Philosophie und unseren Qualitätsansprüchen widersprechen.

Übrigens,

Das kostet Sie jetzt nichts!

Der Aufwand war geringer als kalkuliert. Wir rechnen nur 3/4 des Auftrages ab

haben Sie das je gehört? Das gibt es auch. Wir sind so ehrlich.
Was wir nicht ausschließen möchten ist, dass man mit uns natürlich über den Preis in der immer sprechen kann und wir diesen den Angebotsvorstellungen unserer Kunden auch anpassen.